La proposta per le AdV si traduce in due forme di affiliazione, denominate Free e Full.
La formula Free da’ all’agenzia l’accesso a tutte le tariffe speciali eDreams su voli che riguardano oltre 100 compagnie aeree sia di bandiera che low cost.
Le provvigioni sono molto elevate, in rapporto alla concorrenza: 4% sul lordo pratica, tasse comprese e indipendenti dalla scelta di un vettore low cost o di bandiera
Si accede inoltre a oltre 150.000 hotel in 30.000 località di tutto il mondo, in questo caso con una commissione dell’8% sul totale pratica (tasse e ulteriori voci comprese).

L’affiliazione Full al Club eDreams , al costo di 25 Euro mensili, aggiunge a quanto sopra la visibilità dell’AdV sul sito eDreams, che può ospitare i recapiti delle agenzie affiliate - e nelle newsletter settimanali che raggiungono milioni di iscritti.
In Agenzia, il cliente potrà saldare con la propria carta di credito, oppure con quella dell’AdV.
Come ricordato da Angelo Ghigliano, Country Manager Italia e Luigi Porro, B2B Manager, eDreams costituisce “il miglior motore di pacchetti dinamici oggi sul mercato, che assembla con semplicità ed efficacia le migliori soluzioni di trasporto ed alloggio”. Una delle caratteristiche salienti è quella di confezionare proposte che uniscono voli linea e low cost.

Il sito di eDreams vanta il primato per numero di utenti unici (oltre due milioni al mese) e pagine visitate, secondo le classifiche ufficiali di “Nielsen online”.
Secondo Luigi Porro, gli obiettivi iniziali di questa iniziativa potrebbero essere di 300-400 agenzie affiliate entro i prossimi 4 mesi.
Anche il Call Center, potrà subire degli adattamenti , per supportare meglio questa iniziativa. Si parte già da una struttura comunque molto rivolta al cliente, anche business, essendo operativa tutti i giorni - anche sabato e domenica - dalle 7 alle 24.

eDreams , fondata nel 1999 ed attualmente di proprietà di un fondo americano, si presenta come la seconda maggiore agenzia di viaggi online con sede in Europa. L’anno scorso ben 5,5 milioni di viaggiatori sono stati clienti di eDreams, permettendole di raggiungere un fatturato di 650 milioni di euro, in crescita di 43 rispetto al 2008. Segno evidente che, nel generale calo di volumi di tutto il settore, la società ha beneficiato dello spostamento della clientela verso forme più economiche di viaggio. Gli indici economici parlano di margini superiori alla concorrenza, con vendite per dipendente 5 volte superiori alle agenzie di viaggi offline leader di mercato.
In futuro eDreams punta ad estendere la propria offerta, integrando altre tipologie di trasporto e servizi, a quelle di base - volo e hotel: treni, traghetti, spettacoli, ecc..
Secondo Angelo Ghigliano, questa ulteriore espansione del mercato on line sarà “tumultuosa”. La chiave del successo è la tecnologia d'avanguardia, con forti investimenti che si traducono in più di 100 migliorie tecniche ogni mese al proprio sito web.
In base a dati forniti dalla società, la componente tecnologica, unitamente al tendenziale calo dei prezzi dell’ultimo periodo, ha permesso a eDreams di offrire ai suoi clienti nel 2009, voli più economici del 10% rispetto al 2008, pacchetti “volo + albergo” più economici del 25 % e alberghi più economici del 20%.
 

CCM